ディベートの達人が教える説得する技術

ディベートの達人が教える説得する技術


ディベートの達人が教える説得する技術 ~なぜか主張が通る人の技術と習慣~ ディベートの達人が教える説得する技術 ~なぜか主張が通る人の技術と習慣~

太田 龍樹

フォレスト出版 2006-05-20
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★★★★★★★★★☆



人とコミュニケーションを取ることをめんどくさがっていた方でしたが、社会人となり営業をするようになるとそうも言っていられない。社内でのコミュニケーションもすごく大事ですしね。という理由があったからというわけでもないのですが、タイトルがすんごい魅力的だったので購入してしまいました。

ディベートを経験したのは大学1年生になりたての時だけですが、その1回だけでもディベートの難しさ、上手い人の特徴などはある程度は理解しているつもりでした。しかし、この本ではそれよりも奥の深い、ディベート以外でも非常に大切な話す技術について書かれていました。

相手を説得させるためには、感情に訴えかけることも有効ですが、やはり論理的に詰めていく方が重要になってきます。そして、もう一つ大切なことは論理的な根拠の伝え方、やり取りになってきます。論理的に淡々と相手の意見を潰してしまうようなことをしてしまっては、頭では理解し納得したとしても、もちろん完全に説得させることはできません。むしろ、反発されてしまうことの方が多いかもしれないぐらいです。

相手を立てながらも、自身の論理をしっかりとさせて、わかりやすく上手に相手に伝える

これを実践していくことは「できる社会人」には、必須項目になります。頭が非常に良い人も、時には馬鹿になる必要があるだろうし、ノリの悪い人もテンションを上げる必要がでてくるわけですね。そういったノウハウがほとんど詰め込まれているのが本書です。

疑うということは、相手や状況を否定するという意味ではなく、つねに「なぜだろう?何を言おうとしているのだろうか?」を問い直すこと。つまり本質を見極めようとすることだ。

「2つにわけて考えるから、本質が見えるんだ」

本書の一文ですが、頭の非常に良い人とは、この2つのことをしっかりと理解し実践できている人のことで、そういう人こそ相手を説得させるのが上手なんだと再確認しました。

考え方、話し方の基本をしっかりと押さえている良書です。さすが、ディベートの達人でこのような本を書くだけあって、内容も説得力があります。話し方や表現の仕方で悩んでいる人は是非、一読してみることをお勧めしたい一冊です。

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