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全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

ジョセフ・シュガーマン 金森 重樹

PHP研究所 2006-03-16
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★★★★★★★☆☆☆



久しぶりの更新です。週末は平日の疲れを発散すべく飲みに行くことが多くなってきています。少しずつですが、社会人らしくなってきているということでしょうか。

今日、紹介する本に興味を持ったのはタイトルに「文章術」とあったことと、アマゾンで非常に人気があるみたいで品切れしていたからです。読み始めて気付いたのですが、人気の理由は内容が「ダイレクトマーケティング」での「コピーライティング」についてだったからなんですね。要は「アフィリエイト」をしている人に人気がある=ネット上で購入する人が多い=アマゾンで品切れという流れがあったわけですね。

というわけで、今回も僕の思惑とは少し違った本を購入してしまったようです。でも、大筋として「読ませる」文章を書くということを知りたかった点では完全に外れているとも言えないです。

「ダイレクトマーケティング」の第一人者である、ジョセフ・シュガーマンが自身のセミナーでの内容を一冊の本にまとめたものです。セミナーを本にまとめた作品に共通していることですが、セミナーでしか味わえない臨場感や一体感、達成感、作業工程などを本では体験できないため物足りなく感じてしまいました。

ハウツー本の類に漏れず、この本も読んですぐに素晴らしい文章が書けるようになるというものではなく、書かれている内容を日々、繰り返して練習することで身に付けられるものです。

商品を紹介する際に、商品にまつわる物語(ストーリー)を作り出して、物語の中で商品の特徴や利点、潜在顧客が持つであろう疑問や懸念に答えていくという手法は効果的であると思いました。

また、広告の全ての要素はコピーの第一センテンスを読ませるためにあり、第一センテンスも第二センテンスを読ませるためにある。そして最後まで読ませる「滑り台効果」を生み出すことが大切である、という考え方は斬新でした。

他には、そもそも商品説明をする時に大切なことは

自分が売ろうとする商品の本質を理解し、商品の重要なポイントをしょうひしゃに示したうえで、読み手が何度も広告を見たり、他人事ではないと感じさせる

ことである。という基本についても考えさせられました。

直近で、コピーライティングの技術が必要になることはありませんが、持っていて損することは決してないスキルであると思うので、機会を見つけて練習していこうかなと本書を読んで思いました。

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Comment

  1. 戦略家けん(孫子のアフィリエイト) より:

    1 ■無題
    こんばんは!トラックバックありがとうございます。正当派の素敵なレビュー書かれますね。

  2. 稼ぐDADDY~しげじい。~ より:

    2 ■はじめまして。
    トラックバックありがとうございます!

    端的に内容をまとめられてますね。
    http://shigegee.seesaa.net/

  3. きっちん より:

    3 ■戦略家けんさん
    コメントありがとうございます♪

    正統派というか面白いレビューを書けないだけなんです。。。
    もう少し腕を上げたいなって思います(笑)

  4. きっちん より:

    4 ■しげじい。さん
    端的にまとめられているというのは
    僕にとって最上の褒め言葉です(笑)

    今回は少し力を抜いて書いてしまったので、
    そこが反省点です。。。

  5. ひろ より:

    5 ■はじめまして。
    こんばんは!トラックバックどうもありがとうございます。
    僕も「滑り台効果」の話にはなるほどと納得してしまいました。この技術はプレゼンテーションで結構使えましたよ。
    http://blogs.yahoo.co.jp/yaji0222

  6. きっちん より:

    6 ■ひろさん
    コメントありがとうございます♪

    「滑り台効果」を実践活用しちゃうってすごいです(^o^)
    やっぱり話しに惹き付けるのに有効なんですね☆

  7. smooth@マインドマップでビジネス書評 より:

    7 ■ご無沙汰しております
    トラバありがとうございました。

    というか、「半分ネタ」の私の記事によくトラバなんぞ(笑)。

    「物語」については、当ブログのサイドバーにある平野日出木の本もオススメですよ!
    http://smoothfoxxx.livedoor.biz/

  8. きっちん より:

    8 ■smoothさん
    コメントありがとうございます★

    平野日出木さんは初耳?です。
    今度チェックしてみます♪

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